2026年美加墨世界盃即將開鑼，香港直播權由電訊盈科（Now TV及ViuTV）連續三屆奪得。
“世界盃香港直播權分析” 2026年美加墨世界盃即將於6月12日凌晨揭幕，香港球迷最關心的除了賽果，還有「邊度有得睇？」今屆直播權繼續由電訊盈科旗下的Now TV及ViuTV奪得，這是該集團連續第三屆壟斷世界盃轉播權。與上屆不同的是，今屆賽事首度擴軍至48隊、104場比賽，轉播權費用估計高達2.5億美元（約19.5億港元），創下歷屆新高。面對這筆天價投資，電訊盈科採取「收費+免費」雙軌制：Now TV以980元通行證提供4K直播全部104場，ViuTV則免費播放25場精選大戰，包括揭幕戰、準決賽及決賽。這種策略能否成功？免費與收費之間如何平衡？本文從商業模式、市場策略及消費者行為三個維度，深入分析世界盃直播權背後的經濟博弈。
天價轉播權：2.5億美元背後的商業博弈
2026年世界盃轉播權費用再創新高。據業內人士透露，電訊盈科（PCCW）為奪得香港區獨家轉播權，付出的代價估計高達2.5億美元（約19.5億港元），較上屆傳聞的2.3億美元進一步攀升。這筆巨額投資能否回本，取決於Now TV收費用戶、商戶轉播授權及ViuTV廣告收入的綜合表現。
香港電訊個人業務行政總裁林國誠承認，轉播權費用「相當昂貴」，但他對銷情有信心。Now TV通行證正價980元，較上屆1,080元降價約9%，明顯是為了吸引更多球迷訂購。據悉，商戶轉播費亦是重要收入來源，酒吧、餐廳、會所等場所購買商業授權，費用視乎座位數量而定。林國誠透露，通行證及商戶轉播的整體銷售情況良好，有信心最終可以賺錢。
與上屆不同，今屆賽事多達104場，場次增加44%，意味著轉播商需要投入更多製作成本，包括評述員、攝影團隊、後期製作等。但同時，更多場次也帶來更多廣告時段和訂閱機會。這是一場「以量取勝」的商業賭博。
雙軌制策略：收費與免費的微妙平衡
電訊盈科今屆採取「Now TV收費 + ViuTV免費」的雙軌制，是一個經過精密計算的市場策略。
收費層面：Now TV以980元提供4K超高清直播全部104場賽事，目標客群是忠實球迷、追求畫質及完整體驗的消費者。這部分收入直接對沖轉播權成本。降價9%反映公司意識到經濟環境疲弱，需要以更親民價格吸引訂戶。
免費層面：ViuTV免費播放25場精選賽事，涵蓋揭幕戰、兩場準決賽、季軍戰及決賽，以及部分焦點分組賽（如日本對突尼西亞、法國對塞內加爾）。免費策略的目的並非直接賺錢，而是：
- 搶奪收視與廣告：上屆世界盃決賽，ViuTV最高收視達26.6點（約173萬觀眾），創開台以來紀錄。今屆預期收視可再創高峰，廣告收入可達數千萬元。
- 推廣Now TV品牌：免費觀眾有機會被引流至收費平台，尤其在淘汰賽階段，若免費場次不足以滿足球迷，部分觀眾可能選擇付費。
- 累積用戶數據：ViuTV網絡平台同步直播，可收集觀眾行為數據，用於精準廣告投放及內容推薦。
這種「以本傷人」的免費策略，在商業上並非新鮮事。Netflix、Disney+等串流平台也曾以低價或免費試用吸客，再逐步提高付費轉化率。對電訊盈科而言，ViuTV免費播25場的成本（轉播權分攤、製作費）相對有限，但帶來的品牌曝光和廣告收益卻非常可觀。
免費直播的極限：25場背後的取捨藝術
ViuTV選擇免費播放的25場賽事，並非隨機挑選，而是經過精心策劃。
- 揭幕戰：墨西哥對南非，歷史性首次48隊世界盃的第一戰，話題性十足。
- 黃金時段：日本對突尼西亞安排在周日中午12時，最適合家庭觀眾。
- 淘汰賽關鍵戰：1場32強、2場16強、2場8強，確保免費觀眾可觀賞到中後期精彩對決。
- 決賽週末：兩場準決賽、季軍戰及決賽全數免費，這是最吸睛的「王牌」。
ViuTV沒有免費播放全部淘汰賽，尤其是8強以後除了上述場次，其他4強賽前也有部分付費獨家場次。這種取捨，既能維持免費觀眾的基本熱情，同時保留足夠誘因推動付費升級。市場分析指，這種做法比「全免費」或「全收費」更能最大化總收益。
球迷反應與市場預期：980元值不值？
在球迷討論區，關於「980元值不值得」的辯論持續升溫。支持付費的球迷認為，4K畫質、專業評述、無廣告干擾，以及可以重溫賽事，都是免費平台無法提供的體驗。反對派則指出，ViuTV免費已足夠滿足「只睇大賽」的需求，980元足以購買兩款足球遊戲或一個月英超通行證。
從市場數據推測，上屆Now TV世界盃通行證銷量約數萬份，今屆降價後有望突破10萬份。加上商戶轉播授權，總收入可能接近2億港元。雖然與2.5億美元的轉播權成本相距甚遠，但電訊盈科還可通過廣告、寬頻捆綁銷售、Now E平台推廣等渠道變現。
值得注意的是，Now TV將今屆世界盃視為推動旗下「Now TV 4K」及「Now E」服務的契機。長期訂閱收益可能比短期通行證收入更具戰略價值。
行業啟示：串流時代的體育版權模式
香港世界盃轉播權的雙軌制，反映了全球體育媒體版權的趨勢。傳統收費電視面臨免費電視及串流平台的激烈競爭，單純依賴訂閱收入已難以覆蓋天文數字的版權費。混合模式（部分免費、部分收費）成為主流。
以英超為例，Now TV亦採取類似策略，部分焦點大戰安排在免費頻道播放。而電訊盈科旗下的ViuTV，近年積極搶購大型體育賽事轉播權，包括世界盃、歐洲國家盃、奧運會等，正是希望透過免費體育內容提升整體收視及廣告份額。
展望未來，隨著串流平台（如Netflix、Apple TV+）開始涉足體育直播，傳統電視台的版權競爭將更激烈。香港市場規模較小，電訊盈科能夠連續三屆奪得世界盃轉播權，反映其對體育內容的重視及財務實力。
2026年世界盃直播權之戰，Now TV與ViuTV的雙軌制，既是商業計算，也是市場策略的典範。球迷無論選擇付費或免費，都能找到適合自己的觀賽方式。而這場轉播權背後的經濟學，值得所有關注體育媒體的人細味。
